|
|
 |
Глава 11 КАК ИЗБЕЖАТЬ ХАРАКТЕРНЫХ ОШИБОК
Объявление составить не так трудно. Подготовьте рекламный текст, возбудите интерес
читателя и сообщите дополнительную информацию. Но большинство людей делают
общие ошибки или в силу своей неспособности написать объявление, или размещая их
в неподходящих изданиях.
При создании Эффективного Текста никогда не пытайтесь продать что-нибудь дорогое
посредством рубричной рекламы. Прежде всего, у вас недостаточно пространства,
чтобы сообщить людям все, что необходимо знать и чтобы они соблазнились вашим
товаром.
Вместо этого, вы должны применить «Двухступенчатый метод» создания рекламы.
Обратитесь с просьбой к читателям прислать вам 1$ или четыре первоклассных
почтовых марки для получения большей информации. Когда они ответят, вышлите
брошюру, флаер, бланк заказа и сопроводительное письмо, чтобы клиент имел
возможность заказать реальный товар.
Теперь давайте поговорим о написании текста объявления. Лучший способ - изучать
объявления других авторов. Не копируйте каждое слово, но используйте их в качестве
путеводителей для написания своего собственного объявления. Как только вы поняли
смысл требуемого, то без труда сможете профессионально подготовить рекламный
текст. Опубликуйте его в Нужном издании. Хотя это может звучать немного глупо и вы
подумаете, что это нужно знать только из-за здравого смысла, но люди часто проходят
мимо данного факта, выбирая неподходящие издания для публикации.
Вместо этого, люди выискивают возможность низкой стоимости за размещение
рекламы. К несчастью, это себя не окупает. Даже если вы нашли несколько
возможностей, необременительных для вашего кошелька, то выбросите деньги на
ветер, если заранее не оцените качество издания, где собираетесь размещать рекламу.
Один из способов предварительной оценки издания - опубликовать тестовое
объявление.
Следует выбрать известное издание, уже имеющее опыт работы с бизнесом почтовых
рассылок. (Приложите к просьбе 1$ или 4 первоклассных почтовых марки). Если вы
сообщите, что вы новичок в этом бизнесе и заинтересованы в их издании для
публикации своих объявлений, вы определенно обнаружите, что потраченный доллар
стоит затраченных усилий, потому что это издание уважаемо, честное, надежное и
будет вам хорошим помощником.
Изучайте публикации, смотрите, что рекламируют другие люди и как они это делают.
Войдите в контакт с теми, кто продает аналогичный товар, с надеждой на создании
собственной сети. Вы будете удивлены обнаружив, как много бесплатной информации
вы можете получить только при переписке с другими.
Как только вы определились с типом издания, опубликуйте свое объявление месяца на
три. Если вы не получили никакого ответа или только несколько заказов, попытайте
счастья в другом издании. Изданий - тысячи, и наверняка с их помощью вы найдете для
себя рынок сбыта.
Не останавливайтесь на одном издании. Поскольку вы уже определили целевой рынок
заинтересованных в покупке вашего товара клиентов, то не стоит публиковаться только
в одном издании. Фактически, если вы остановитесь на одном, ваше объявление
потеряет свежесть. Если люди будут постоянно видеть ваше объявление каждый месяц,
они устанут. Кроме того, если им нужен этот товар, они его закажут при первом
чтении. Не заставляйте своего читателя чувствовать усталость! Меняйте размер
объявления и избавляйтесь от неэффективных вариантов.
Продолжайте размещать объявления до тех пор, пока это приносит пользу. Но не
отказывайтесь от возможности помещения своей рекламы в 5, 10, 20 или даже 50
других печатных изданий, чтобы обеспечить стабильный приток заказов и привлечь
больше клиентов.
читателя и сообщите дополнительную информацию. Но большинство людей делают
общие ошибки или в силу своей неспособности написать объявление, или размещая их
в неподходящих изданиях.
При создании Эффективного Текста никогда не пытайтесь продать что-нибудь дорогое
посредством рубричной рекламы. Прежде всего, у вас недостаточно пространства,
чтобы сообщить людям все, что необходимо знать и чтобы они соблазнились вашим
товаром.
Вместо этого, вы должны применить «Двухступенчатый метод» создания рекламы.
Обратитесь с просьбой к читателям прислать вам 1$ или четыре первоклассных
почтовых марки для получения большей информации. Когда они ответят, вышлите
брошюру, флаер, бланк заказа и сопроводительное письмо, чтобы клиент имел
возможность заказать реальный товар.
Теперь давайте поговорим о написании текста объявления. Лучший способ - изучать
объявления других авторов. Не копируйте каждое слово, но используйте их в качестве
путеводителей для написания своего собственного объявления. Как только вы поняли
смысл требуемого, то без труда сможете профессионально подготовить рекламный
текст. Опубликуйте его в Нужном издании. Хотя это может звучать немного глупо и вы
подумаете, что это нужно знать только из-за здравого смысла, но люди часто проходят
мимо данного факта, выбирая неподходящие издания для публикации.
Вместо этого, люди выискивают возможность низкой стоимости за размещение
рекламы. К несчастью, это себя не окупает. Даже если вы нашли несколько
возможностей, необременительных для вашего кошелька, то выбросите деньги на
ветер, если заранее не оцените качество издания, где собираетесь размещать рекламу.
Один из способов предварительной оценки издания - опубликовать тестовое
объявление.
Следует выбрать известное издание, уже имеющее опыт работы с бизнесом почтовых
рассылок. (Приложите к просьбе 1$ или 4 первоклассных почтовых марки). Если вы
сообщите, что вы новичок в этом бизнесе и заинтересованы в их издании для
публикации своих объявлений, вы определенно обнаружите, что потраченный доллар
стоит затраченных усилий, потому что это издание уважаемо, честное, надежное и
будет вам хорошим помощником.
Изучайте публикации, смотрите, что рекламируют другие люди и как они это делают.
Войдите в контакт с теми, кто продает аналогичный товар, с надеждой на создании
собственной сети. Вы будете удивлены обнаружив, как много бесплатной информации
вы можете получить только при переписке с другими.
Как только вы определились с типом издания, опубликуйте свое объявление месяца на
три. Если вы не получили никакого ответа или только несколько заказов, попытайте
счастья в другом издании. Изданий - тысячи, и наверняка с их помощью вы найдете для
себя рынок сбыта.
Не останавливайтесь на одном издании. Поскольку вы уже определили целевой рынок
заинтересованных в покупке вашего товара клиентов, то не стоит публиковаться только
в одном издании. Фактически, если вы остановитесь на одном, ваше объявление
потеряет свежесть. Если люди будут постоянно видеть ваше объявление каждый месяц,
они устанут. Кроме того, если им нужен этот товар, они его закажут при первом
чтении. Не заставляйте своего читателя чувствовать усталость! Меняйте размер
объявления и избавляйтесь от неэффективных вариантов.
Продолжайте размещать объявления до тех пор, пока это приносит пользу. Но не
отказывайтесь от возможности помещения своей рекламы в 5, 10, 20 или даже 50
других печатных изданий, чтобы обеспечить стабильный приток заказов и привлечь
больше клиентов.
страницы 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53
Как создавать качественные рекламные объявления идеи малого бизнеса, свое дело, как начать бизнес, бизнес предложения, виды бизнеса