Все желают заработать деньги…Фактически, большинство людей хотят схватить удачу
за хвост. И кажется, что самый легкий путь к исполнению этого желания - почтовые
заказы, или в профессиональных границах этого бизнеса - прямая рассылка товаров по
почте…
Но существует одна деталь - едва ли кто-нибудь задумывается над основной
составляющей продаж по почте: умение создавать прибыльные рекламные объявления,
которые продают ваш товар или услуги!
Итак, что делает объявление удачным, хорошим или плохим? Прежде всего, оно
должно привлечь читателя и поэтому точно должно донести то, что вы желаете сказать.
Во-вторых, нужно высказать это наименьшим количеством слов, чтобы не превысить
ваши расходы. И в-третьих, объявление должно произвести желаемый результат, будут
ли это запросы на информацию или заявки на покупку.

Первая цель - захватить внимание читателя. Вы должны признать, что читатель
«сканирует» страницу взглядом, на которой ваше объявление размещено в компании
других двух-трех сотен объявлений. Поэтому, в объявлении должно быть нечто такое,
что заставило бы зафиксировать его взгляд именно на вашем! Поэтому, первые два-три
слова сообщения необычайно важны и заслуживают вашей пристальной заботы.
Многие исследования в этой области показывают, что слова или фразы, моментально
увлекающие читателя, относятся к категории слов, притягивающих внимание. Такие
слова, как: БЕСПЛАТНЫЙ…ВЫИГРАТЬ…ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ…
Какие бы «горячие» слова вы не использовали в начале своего объявления, вы должны
держать в уме, что они так или иначе будут конкурировать с такими же
привлекающими внимание словами других объявлений на той же самой странице.
Поэтому, в дополнение к вашим ведущим словам, нужно быстро перейти к обещанию
или получению выгод от покупки именно вашего товара. Другими словами, объявление
должно говорить: ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ! Легко и Просто. Мы расскажем
как!
Говоря языком профессионального копирайтера, вы «заграбастали» внимание читателя
и заинтересовали его тем, что он затем должен сделать.
Следующее правило хорошей рекламы - возбудить желание читателя, чтобы он принял
ваше предложение. В большинстве случаев это правило забывают, и получается, что
это единственная причина, почему объявление не дает заказов вопреки ожиданиям
рекламодателя.
Подумайте об этом - вы привлекли внимание читателя, вы сообщили ему ясно и просто,
и теперь хотите попросить его о чем-то. Пока вы тратите время на слова «предлагаем
вам…», ваше объявление находится только на полпути к читателю, он уже сравнивает
ваше объявление с другими, которые тоже привлекли его внимание, и он решился
ответить на одно из них.
Вот теперь самое время вставить волшебное слово «гарантировано» или другие
подобные слова или фразы. Теперь мы имеем такое объявление:

ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ! Легко и Просто. Гарантировано!

страницы 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53

Как создавать качественные рекламные объявления идеи малого бизнеса, свое дело, как начать бизнес, бизнес предложения, виды бизнеса