|
|
 |
ИЗОБРАЗИТЕЛЬНАЯ РЕКЛАМА
Изучайте свой товар и всю дополнительную информацию о нем - визуализируйте
желания своих предполагаемых клиентов - докапывайтесь до фактов, и вы найдете
множество подтверждений, которые смогут поддержать у клиента желание покупки.
Вот здесь вы и можете использовать результаты проведенных тестов увеличения
продаж и популярности товара, рекомендаций и одобрения пользователей. Очень
важно представлять эти факты - результаты экспериментов, количество продаж и/или
рекомендаций потребителей, с их точки зрения, а не с точки зрения производителя
товара.
До того, как вы закончите эту часть объявления и перейдете к требованию «действия»,
суммируйте все представленные факты. Нарисуйте психологическую картину для
потенциального покупателя. Пусть он представит, что уже владеет этим товаром.
Заставьте визуализировать все достоинства обещанного вами. Дайте ему ключ к
картине увидеть себя богаче, радостнее, преуспевающим, ключ к исполнению желаний.
Это можно сделать двумя-тремя предложениями, изложенными в отдельном параграфе
или частью текста, но это обязательный ингредиент, который вам НЕОБХОДИМО
включить перед завершением объявления. Изучите все презентации продаж, о которых
вы когда-либо слышали - просмотрите все выигрышные объявления - этот элемент
включен во все такие объявления. Запомните его, используйте его и не пытайтесь что-
либо продать без него.
Различные советы «Как Создать Хорошую Рекламу» содержат так называемую «мастер
формулу», основную формулу, которая обязательно должна присутствовать в
объявлении. Возможно, некоторые такие факты и не требуются для «везучих»
продавцов, но старайтесь составить объявление так, чтобы оно произвело впечатление
на «тяжелых» покупателей. По сравнению с продажей «лицом-К-лицу», когда мы
имеем возможность обсуждать что-либо напрямую с покупателем, в печатных
объявлениях мы не имеем возможности дополнительно аргументировать. Мы должны
принять тот факт, что имеем дело с «тяжелым» покупателем - и чем дольше наше
объявление помогает нам продавать товар и тем и другим, тем выше шанс нашего
состязания с кошельком потребителя.
желания своих предполагаемых клиентов - докапывайтесь до фактов, и вы найдете
множество подтверждений, которые смогут поддержать у клиента желание покупки.
Вот здесь вы и можете использовать результаты проведенных тестов увеличения
продаж и популярности товара, рекомендаций и одобрения пользователей. Очень
важно представлять эти факты - результаты экспериментов, количество продаж и/или
рекомендаций потребителей, с их точки зрения, а не с точки зрения производителя
товара.
До того, как вы закончите эту часть объявления и перейдете к требованию «действия»,
суммируйте все представленные факты. Нарисуйте психологическую картину для
потенциального покупателя. Пусть он представит, что уже владеет этим товаром.
Заставьте визуализировать все достоинства обещанного вами. Дайте ему ключ к
картине увидеть себя богаче, радостнее, преуспевающим, ключ к исполнению желаний.
Это можно сделать двумя-тремя предложениями, изложенными в отдельном параграфе
или частью текста, но это обязательный ингредиент, который вам НЕОБХОДИМО
включить перед завершением объявления. Изучите все презентации продаж, о которых
вы когда-либо слышали - просмотрите все выигрышные объявления - этот элемент
включен во все такие объявления. Запомните его, используйте его и не пытайтесь что-
либо продать без него.
Различные советы «Как Создать Хорошую Рекламу» содержат так называемую «мастер
формулу», основную формулу, которая обязательно должна присутствовать в
объявлении. Возможно, некоторые такие факты и не требуются для «везучих»
продавцов, но старайтесь составить объявление так, чтобы оно произвело впечатление
на «тяжелых» покупателей. По сравнению с продажей «лицом-К-лицу», когда мы
имеем возможность обсуждать что-либо напрямую с покупателем, в печатных
объявлениях мы не имеем возможности дополнительно аргументировать. Мы должны
принять тот факт, что имеем дело с «тяжелым» покупателем - и чем дольше наше
объявление помогает нам продавать товар и тем и другим, тем выше шанс нашего
состязания с кошельком потребителя.
страницы 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53
Как создавать качественные рекламные объявления идеи малого бизнеса, свое дело, как начать бизнес, бизнес предложения, виды бизнеса