|
|
 |
ИЗОБРАЗИТЕЛЬНАЯ РЕКЛАМА
Даже если вы и привлекли внимание читателя, то должны перечислить все
преимущества от покупки вашего товара. По существу, вы снова перечисляете
преимущества, удобства и удовлетворение от покупки, - все то, что указали в
заголовке.
Мысленно нарисуйте портрет своего клиента, определите его желания и что его
волнует, поставьте себя на его место, спросите себя, «захочу ли я прочесть
объявление?» и что меня в нем привлекает. Сделайте набросок объявления в виде
обращения к желаниям и эмоциям читателя, к устремлениям его «эго».
Помните, что не «элементы безопасности» явились главным фактором продажи
автомобилей за последние 50 лет, или даже не как средство передвижения, каковым он
является и должен быть, а точное знание автором рекламы желаний и внутренних
стремлений покупателей. Создание хороших объявлений - не что иное, как знание того
«кто» ваш покупатель; признание того, что он желает; и сообщение ему того, что ваш
товар выполнит его желания. Помните об этом, потому что эти рекомендации являются
«жизненно важными» ключами к созданию текста рекламного объявления,
выполняющего именно ту работу, которая от него требуется.
«Желание» должно быть частью текста, где вы представляете характеристики своего
товара, создаете и доказываете уверенность покупателя в необходимости «действия» с
его стороны, т.е. в покупке.
Жизненно необходимо предоставить «доказанные факты» достоинств товара, потому
что результаты исследований показывают, что по крайней мере 80% людей, читающих
объявления - особенно читающих их в первый раз - желают установить достоверность
информации.
Таким образом, чем больше фактов вы предоставите, тем больше будет достоверность
вашего объявления. Создавая эту часть объявления помните - чем больше
представленных фактов о товаре, тем больше возможность продажи. Люди желают
знать факты как причину, или/и оправдание покупки товара - убедить себя или других,
что они «не попались на удочку» хитрому автору рекламного объявления.
Это подобно случая с девушкой, которая хочет выйти замуж за парня, которого ее отец
называет «бездельником». Ее сердце и эмоции говорят - посмотри внимательнее, но ей
нужны факты, которые свели бы к нулю появившиеся в ее уме сомнения, готовиться
или нет к свадьбе.
Другими словами, сектор «желания» в вашем объявлении должен породить доверие в
уме ваших клиентов. Вы должны убедить клиента в правильности его окончательного
решения сделать покупку - т.е. ваши обещания преимуществ будут соответственно
оформлены в его уме - и возможность представить свои доводы в случае чьего-либо
вопроса о его решении купить.
Люди склонны верить вещам, если они взывают к их индивидуальным желаниям,
страхам или другим эмоциям. Как только доверие установилось, логика и
умозаключение используются для его поддержания. Люди верят в то, во что они хотят
верить. Ваши читатели «желают» поверить в ваше объявление, а вы должны
поддержать это зарождающееся желание!
преимущества от покупки вашего товара. По существу, вы снова перечисляете
преимущества, удобства и удовлетворение от покупки, - все то, что указали в
заголовке.
Мысленно нарисуйте портрет своего клиента, определите его желания и что его
волнует, поставьте себя на его место, спросите себя, «захочу ли я прочесть
объявление?» и что меня в нем привлекает. Сделайте набросок объявления в виде
обращения к желаниям и эмоциям читателя, к устремлениям его «эго».
Помните, что не «элементы безопасности» явились главным фактором продажи
автомобилей за последние 50 лет, или даже не как средство передвижения, каковым он
является и должен быть, а точное знание автором рекламы желаний и внутренних
стремлений покупателей. Создание хороших объявлений - не что иное, как знание того
«кто» ваш покупатель; признание того, что он желает; и сообщение ему того, что ваш
товар выполнит его желания. Помните об этом, потому что эти рекомендации являются
«жизненно важными» ключами к созданию текста рекламного объявления,
выполняющего именно ту работу, которая от него требуется.
«Желание» должно быть частью текста, где вы представляете характеристики своего
товара, создаете и доказываете уверенность покупателя в необходимости «действия» с
его стороны, т.е. в покупке.
Жизненно необходимо предоставить «доказанные факты» достоинств товара, потому
что результаты исследований показывают, что по крайней мере 80% людей, читающих
объявления - особенно читающих их в первый раз - желают установить достоверность
информации.
Таким образом, чем больше фактов вы предоставите, тем больше будет достоверность
вашего объявления. Создавая эту часть объявления помните - чем больше
представленных фактов о товаре, тем больше возможность продажи. Люди желают
знать факты как причину, или/и оправдание покупки товара - убедить себя или других,
что они «не попались на удочку» хитрому автору рекламного объявления.
Это подобно случая с девушкой, которая хочет выйти замуж за парня, которого ее отец
называет «бездельником». Ее сердце и эмоции говорят - посмотри внимательнее, но ей
нужны факты, которые свели бы к нулю появившиеся в ее уме сомнения, готовиться
или нет к свадьбе.
Другими словами, сектор «желания» в вашем объявлении должен породить доверие в
уме ваших клиентов. Вы должны убедить клиента в правильности его окончательного
решения сделать покупку - т.е. ваши обещания преимуществ будут соответственно
оформлены в его уме - и возможность представить свои доводы в случае чьего-либо
вопроса о его решении купить.
Люди склонны верить вещам, если они взывают к их индивидуальным желаниям,
страхам или другим эмоциям. Как только доверие установилось, логика и
умозаключение используются для его поддержания. Люди верят в то, во что они хотят
верить. Ваши читатели «желают» поверить в ваше объявление, а вы должны
поддержать это зарождающееся желание!
страницы 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53
Как создавать качественные рекламные объявления идеи малого бизнеса, свое дело, как начать бизнес, бизнес предложения, виды бизнеса