|
|
 |
ИЗОБРАЗИТЕЛЬНАЯ РЕКЛАМА
Еще один проверенный временем заголовок является специальным вопросом:
Вы Страдаете От Этих Симптомов?
Или, конечно, если вы предлагаете достаточную гарантию, поместите текст:
Вам Возместят ущерб, если Вы не заработаете 100.000$ в год.
Заголовки типа «Сделайте это и получите то» очень привлекательны, но они больше
напоминают названия книг, чем заголовки объявлений. Кто еще желает то, что
обеспечивает ваш товар или услуга - является другим подходом обращения к читателю.
Существующий психологический фактор желания принадлежать к какой-нибудь
группе, делать и иметь то же самое - дополняет статус мотиваций или создает чувство
престижа.
В заголовке и в самом тексте объявления следует чаще использовать слова «вы, вам». В
конце концов, в своем объявлении вы обращаетесь к «одному» человеку персонально, и
читатель хочет чувствовать, что вы разговариваете именно с ним, а не с кем-то,
живущим на его улице.
Персонализируйте обращение и будьте конкретны! При составлении текста, цель
которого привлечь заказы - т.е. продать товар - вы должны создать ситуацию tet-a-tet и
как бы беседовать со своим читателем за круглым обеденным столом. Объясните, что
вы имеете в виду, продавая ЕМУ свой товар. Будьте конкретны и поинтересуйтесь, что
его привлекает или не привлекает в вашем товаре. Дайте понять, что вы хотите продать
свой товар именно ему…
Композиция объявления или рамка вокруг также могут привлечь внимание. Или
сделайте его таким зрительным, как «омар на блюде с зеленью», или таким необычно
простым, что оно моментально привлечет внимание читателя именно своей простотой.
Важно, чтобы вы не слишком увлекались графическими или художественными
деталями. Объявление должно передавать чувство взволнованности или динамики, но
не должно утомлять глаз или нарушать поток предоставляемой вами информации.
Любые графические или художественные детали оформления должны соответствовать
товару, его пользе и информации о нем. Графика должна помочь создать атмосферу, а
не художественное произведение. Любая иллюстрация к товару должна способствовать
его продаже и доказывать его характерные особенности.
Как только вы захватили внимание читателя, единственный способ его удержать его -
как можно быстрее сообщить о пользе вашего товара.
Вашего потенциального покупателя не интересует, сколько времени и труда вы
потратили на свой товар, как долго вы занимаетесь бизнесом, сколько лет вы изучали и
совершенствовали свое мастерство. Его интересует, какие преимущества и выгоду он
получит, купив ваше предложение.
В основном, желания покупателя можно подвести под следующие категории:
улучшение здоровья, больше удобств, больше денег, больше развлечений, больше
популярности, быть красивее, преуспевать и получение стабильности и\или
безопасности.
Вы Страдаете От Этих Симптомов?
Или, конечно, если вы предлагаете достаточную гарантию, поместите текст:
Вам Возместят ущерб, если Вы не заработаете 100.000$ в год.
Заголовки типа «Сделайте это и получите то» очень привлекательны, но они больше
напоминают названия книг, чем заголовки объявлений. Кто еще желает то, что
обеспечивает ваш товар или услуга - является другим подходом обращения к читателю.
Существующий психологический фактор желания принадлежать к какой-нибудь
группе, делать и иметь то же самое - дополняет статус мотиваций или создает чувство
престижа.
В заголовке и в самом тексте объявления следует чаще использовать слова «вы, вам». В
конце концов, в своем объявлении вы обращаетесь к «одному» человеку персонально, и
читатель хочет чувствовать, что вы разговариваете именно с ним, а не с кем-то,
живущим на его улице.
Персонализируйте обращение и будьте конкретны! При составлении текста, цель
которого привлечь заказы - т.е. продать товар - вы должны создать ситуацию tet-a-tet и
как бы беседовать со своим читателем за круглым обеденным столом. Объясните, что
вы имеете в виду, продавая ЕМУ свой товар. Будьте конкретны и поинтересуйтесь, что
его привлекает или не привлекает в вашем товаре. Дайте понять, что вы хотите продать
свой товар именно ему…
Композиция объявления или рамка вокруг также могут привлечь внимание. Или
сделайте его таким зрительным, как «омар на блюде с зеленью», или таким необычно
простым, что оно моментально привлечет внимание читателя именно своей простотой.
Важно, чтобы вы не слишком увлекались графическими или художественными
деталями. Объявление должно передавать чувство взволнованности или динамики, но
не должно утомлять глаз или нарушать поток предоставляемой вами информации.
Любые графические или художественные детали оформления должны соответствовать
товару, его пользе и информации о нем. Графика должна помочь создать атмосферу, а
не художественное произведение. Любая иллюстрация к товару должна способствовать
его продаже и доказывать его характерные особенности.
Как только вы захватили внимание читателя, единственный способ его удержать его -
как можно быстрее сообщить о пользе вашего товара.
Вашего потенциального покупателя не интересует, сколько времени и труда вы
потратили на свой товар, как долго вы занимаетесь бизнесом, сколько лет вы изучали и
совершенствовали свое мастерство. Его интересует, какие преимущества и выгоду он
получит, купив ваше предложение.
В основном, желания покупателя можно подвести под следующие категории:
улучшение здоровья, больше удобств, больше денег, больше развлечений, больше
популярности, быть красивее, преуспевать и получение стабильности и\или
безопасности.
страницы 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53
Как создавать качественные рекламные объявления идеи малого бизнеса, свое дело, как начать бизнес, бизнес предложения, виды бизнеса