Вы вполне можете получить хорошую скидку в почтовой службе, если отправляете
сотни две писем за раз. Письма должны быть отсортированы в зависимости от пункта
назначения. Оптовый тариф почтовых услуг стоит намного дешевле, но время доставки
больше.
Важным аспектом отправки рекламных пакетов является «качество» списка
получателей, которым вы рассылаете свои письма. Даже самый блестящий рекламный
пакет не окажет нужного действия, если попадет не в те руки. Вот почему вы должны
быть проницательны при размещении рекламных объявлений и почему вам
необходимо экспериментировать - какой заголовок использовать и как много
подробностей включать в текст объявления.
Ваш список рассылки - очень ценный предмет, и поскольку вы уже наметили
потенциальных покупателей и написали рекламное обращение - вы готовы ПОЛУЧИТЬ
ПРИБЫЛЬ.
Хотя возможно купить базу имен и адресов, но вы никогда не сможете быть уверены до
конца, насколько эффективен этот список с точки зрения отзывов именно на ваши
рекламные предложения. Если вам требуется большее количество клиентов, лучше
поместите больше объявлений в разных изданиях. Используйте различные варианты
написания заголовков, просмотрите журналы и изучите спрос на товары.

ВЕДЕНИЕ УЧЕТА

Чрезвычайно важно вести четкую запись почтовых отправлений. Только по этим
записям вы можете определить, какие объявления работают лучше, какой текст и
заголовок наиболее привлекательны, и как хорошо продается ваш товар. «Хорошие»
записи достигаются долгим тестированием рынка.
Храните копии всех объявлений в особых папках, дополнительно вы можете вложить и
все используемые вами коды. Отдельный учет записей по коду помогут вам сравнить,
какие объявления принесли прибыль.
Вы даже можете вести регистрационные записи от руки, но тогда имейте копии. Вам
нужно иметь отдельный лист для каждого объявления. В верхней части листа напишите
название периодического издания, опубликовавшего это объявление; дату выпуска;
дату продажи выпуска; размер и стоимость объявления; какого типа объявления вы
использовали; стоимость товара и размер прибыли, полученный от этой публикации.
Основная часть регистрационного листа содержит два главных раздела - запросы и
продажи. Во-первых, количество дней должно быть записано в колонку слева.
Необязательно, чтобы они совпадали с днями месяца, а лучше начать с того дня, когда
вы получили первый запрос. Подзаголовки типа «запросы» должны содержать: дату
получения, количество полученных запросов, текущее количество. Подзаголовок
«заказы» должен содержать количество полученных заказов, текущее количество,
продажа за наличный расчет, текущее количество проданного за наличный расчет.
Эти записи помогут вам подсчитать количество отзывов на объявления, количество
заказов по дополнительной рекламной литературе, и конечно же прибыль.
Для подсчета почтовых расходов на каждый запрос - разделите стоимость рекламного
объявления на количество полученных запросов. Чтобы рассчитать расходы на заказ -
прибавьте общую стоимость рассылки рекламных пакетов к стоимости за объявление и
разделите на количество полученных заказов. Коэффициентом оборота является
количество заказов по сравнению с количеством запросов. Например, если вы
получили двадцать заказов от сотни запросов, то конверсия будет составлять двадцать
процентов.

страницы 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53

Как создавать качественные рекламные объявления идеи малого бизнеса, свое дело, как начать бизнес, бизнес предложения, виды бизнеса